装修业主最关心什么?价格!这是毋庸置疑的。不论是工薪族的刚需房还是土豪的豪宅,都会第一关注装修中的价格。消费者关注价格高低,价格也是决定装修是否成交的最关键因素。往往会忽略其他比价格更重要的质量和服务。导致汕头装修公司只会投其所好,在价格上做文章。
1、低价钓鱼
你们关注价格,当然投其所好,给你低价。上钩以后,在慢慢加钱或者增项。这是很多装修公司惯用的伎俩。低价切入,后期当然给你加钱,否则哪来利润?后果肯定会扯皮,双方矛盾升级,装修公司口碑瞬间坍塌,这是低级手段,虽然卑劣,后期加钱了,活还能继续干,加的多了,活还能保证质量;
高级的手段是低价切入后期不给你加钱,表面上维持了口碑,迎合了业主,其实本身价格根本做不出来,否则就得白做,所以只能从人工的低劣和材料上下手,一般人工的低劣业主可以发现,大部分都会材料上动手脚,高端换低档,足量换短缺,这样业主压根发现不了,一步一步达到利润的获得。
2、高价少项
这是比较狡猾的手段了。单价标高,只在项目的多少上动手脚,这样总价还是低的。后期如果增项,因为单价很高,增加的利润就会更高了。这也就是好多业主发现单价高但是总价却低的原因了。
3、高标准样板间低价诱惑
这个太常见了,只不过业主不愿意面对现实而已。比如小区和自己家同样的户型,已经硬装完毕的,装修人员会告诉你,这个多钱我们做的,业主一听这么便宜,立马心动,然后就会感觉其他公司都在宰他。其实呢,猫腻很简单,他给你实话实说,你怎么能上当呢?等你家真的按照这个做的话,低价签单,后期就开始增项,你就会发现,原来你看到的和实际发生的完全不是一回事。看到的是金子,给你报铁的价格,后期再给你增加到金子的价格,就是这么简单而已。
4、低价低标准
因为业主不懂装修,也不可能知道详细的行情,在买房压力下,低价是最后的稻草,只要能低都行。路边的工人随便用,各种垃圾材料甚至工装的超级污染的材料照样用,最终还是能住,对于理智的业主,心里明白自己掏了多钱,也无话可说。当然,不乏掏低价要求高端的标准,这就是扯皮的开端。业主不会因为自己的价格低就降低验收的标准,也想不明白价格打折质量同样打折的道理。
天啊!装修货比三家,你竟然去比较价格?装修,价格重要,价值才是重点!装修价格没有标准,找适合自己的才是王道。
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